中國的超大規模市場是一個機遇，並且有各種方式可以抓住它。在全球數字經濟和跨境電子商務的快速發展下，品牌增長進入了由數據和技術驅動的新階段。中國的跨境電子商務保持穩健增長，已成為國際品牌佈局中國市場的關鍵渠道。

近日，DHL與京東集團達成合作協議，以支持德國品牌拓展中國市場。通過整合雙方優勢，德國品牌將獲得進入中國市場的一站式無縫解決方案。DHL還將與京東物流合作，設計並提供端到端的綜合物流解決方案，以提升從歐洲到中國的整體履約體驗。

先前，韓國中國風品牌MUSINSA發布的數據顯示，該品牌於2025年9月進入中國初期，至2025年12月線上交易額已實現了9.3倍的顯著增長。其中85%的用戶為緊隨時尚潮流的年輕消費者。企業透過「線上+線下」的消費體驗，不僅激發了核心用戶的消費黏性，實現了銷售額的激增，更看到了中國消費市場的機遇與活力。

不難看出，國際品牌正藉由跨境電商進入中國市場，並依賴數位行銷與平台營運，在京東、天貓及內容電商平台建立影響力，完成從品牌認知到銷售增長的閉環。

如何運用數位行銷與電商營運，以達成進入中國市場的成長與競爭力？昆馳集團數位行銷負責人陳立在接受記者採訪時表示，跨境電商已從早期「通路進入」的階段，演進至數據驅動的「全鏈營運」階段。品牌要在中國市場取得成功，不僅在於開設電商平台店鋪，更在於建立系統化的營運能力，實現市場洞察、產品策略、平台營運與數位行銷之間的有效協作。

跨境電商的本質並非僅僅是開店，而是透過數據分析精準掌握消費者需求，再透過平台營運與數位行銷驅動持續成長。陳立表示，國際品牌進入中國市場，可先透過平台數據與消費趨勢分析，鎖定客群與市場機會，客製化差異化的平台營運策略。例如，京東聚焦於品質消費與物流體驗，天貓則強化品牌打造與新品推廣，而內容電商平台則著重內容傳播與用戶互動。

隨著中國電商生態的持續完善，多平台協同營運已成為品牌成長的重要模式。陳力認為，未來品牌將更加依賴「平台協同＋內容驅動」的模式，深耕中國市場。整合傳統電商與內容電商的通路，能讓品牌覆蓋多元的消費場景，同時達成品牌溝通與銷售轉化。

相較於依賴經驗與創意的傳統行銷，現今的數位行銷更著重於消費者行為數據與深度市場洞察，透過數據分析精準解讀需求，並制定高效的行銷策略。

在陳力看來，數位行銷應以「全球數據洞察+高效廣告投放+多元創意」為核心，系統性地分析平台與用戶行為數據，精準鎖定目標客群，堅持策略先行，實現人貨的精細化匹配，並結合短影音、電商直播、品牌故事等多元形式，打造跨平台、全球化的數位智能整合行銷模式。同時，依賴即時數據回饋，持續優化策略，平衡行銷投入與銷售轉化。

隨著人工智能技術的興起，數位行銷的效率得到了進一步提升，「陳力表示。生成式人工智能（AIGC）能夠快速產出行銷素材與創意，其核心價值在於透過數據與演算法精準理解消費者需求。AI不會取代創意，而是協助行銷團隊快速驗證與優化其想法。結合數據分析與AI工具，能大幅縮短行銷策略的迭代週期。」

未來，具有核心競爭力的品牌，必然是懂得消費者、並能持續以數位科技賦能品牌價值的企業，「陳力告訴記者。跨境電商不僅是企業開拓市場的重要途徑，更是促進全球品牌溝通的關鍵橋樑。隨著越來越多國際品牌聚焦中國市場，協助其理解中國電商生態、建構數位行銷體系，將成為產業重要的發展機遇。」