東風送暖早春到，旭日東昇，科力克英（北京）新材料有限公司總經理項兵驅車前往三星大廈。在綠色與數字雙輪驅動時代的號召下，他將公司的旗艦產品推向全球碳中和的標杆市場——歐洲。

此時，芬蘭總理和英國首相剛結束訪華行程，歐洲正向東尋求機遇。國際商務沙龍於北京三星大廈舉辦了主題沙龍「國際商務沙龍走進歐洲」。中國國際貿易促進委員會會長、中國駐英國前公使銜參贊金旭，中國商務部歐洲司前副司長、中國駐法國前公使銜參贊馬社，中國駐芬蘭使館前經濟商務參贊孫立偉等資深外交官出席了本次活動。

他們帶來了及時雨，為在場的企業打開了歐洲市場的合作通道。

向冰詢問：「科力克英是中國第一家以煤炭固體廢棄物為原料，萃取無機纖維並壓製成新型板材的企業。該產品有三大核心優勢：第一，防火等級為A級，同時具備防水、抗UV等特性；第二，屬於固廢資源化利用的產品，具有突出的綠色低碳屬性，在歐洲市場有強勁的推廣潛力；第三，所有性能指標均能滿足歐洲標準要求。這樣的產品能否進入歐洲市場？」

向冰對此充滿信心，畢竟他們組建了一支由院士領銜、博士領軍的高端研發團隊，擁有23項國家專利和5項國際認證，並具備完全自主的知識產權。此外，公司已實現產業技術落地：建成了六條智能化生產線，實現了標準化、規模化生產，形成了年產6000萬平方米碳纖維板的產業化能力。向冰表示：「在歐洲，同等品質的板材價格是中國的四倍，市場接受度也相對較高。因此，開拓歐洲市場已成為企業重要的發展方向，但目前缺乏高效的橋樑和渠道來連接歐洲市場。」

基於此，深耕歐洲市場多年的金旭指出，目前中國鈑金行業的產銷量大、價格低，直接收購歐洲品牌難度較大，但若能與當地有實力的企業合作，藉助其品牌、渠道和標準，有望事半功倍，縮短產品邁向世界級的週期。

馬社指出，企業要準確接軌國際市場，亟需釐清三項落差：一、國際標準體系差異；二、國內外市場的定價機制；三、國際行銷模式，並有針對性地借鑑國際先進經驗。歐盟碳邊境調整機制（CBAM）預計於2025年將涵蓋水泥、鋼鐵、煤炭等相關產品。歐盟相關政策要求產品提供完整的碳足跡核算報告，若不符合歐盟碳排放標準，則需支付相應的碳成本，將直接推升產品的綜合成本。透過固體廢棄物資源化利用，科力克英更符合歐盟對綠色低碳發展的要求。

關於進入歐洲市場的渠道，上述與會者介紹了英國中國貿易協會、芬蘭國際商業促進局、中國機電產品進出口商會等機構的對接方式。

萬界天元醫療器械有限公司總經理張梅，也計劃進軍歐洲市場。該企業長期深耕運動醫學領域，核心聚焦於人工韌帶、關節軟骨修復支架等高端醫療器械的研發與技術創新。2013年，公司率先將法國人工韌帶產品引入中國市場，並擔任中國總代理。在長期的國際合作過程中，企業積累了紮實的行業經驗和技術基礎。企業自主研發的人工韌帶已達到國際領先水平，核心技術指標已超越原法國合作企業；在臨床實踐積累和產品迭代速度方面，企業已超越歐洲同類公司。張梅表示，公司相關產品正積極推進歐盟市場准入認證，並計劃通過「產品輸出+技術輸出」的模式進入歐盟及歐洲市場。

業界人士在會上分析指出，歐盟作為全球最成熟的自由貿易區，其27個成員國在資金流動、貨幣體系、關稅政策、技術標準、法律環境等方面均有成熟規範，使其成為法治程度高、配套設施完善的市場。企業進入該區域發展，無需過多擔心基礎配套和合規問題，各種保障相對到位。但高標準也意味著高要求，勞動力成本和合規成本不容忽視。

金旭補充說，醫療資源無疑是未來極具發展潛力的方向。但要做好這個市場，核心需要配備專業的醫療人才和外語人才，同時打破國際服務的壁壘。我們可以先聚焦於駐華使領館、外資企業、國際學生等核心客戶群體，積極建立對接與合作，將中國優質的醫療能力轉化為國際醫療服務優勢。

與會嘉賓亦就不同歐洲國家的市場准入路徑、營商環境差異、合規要點、渠道對接等實務問題進行了深入解讀，內容精準、實用、資訊豐富，為企業「走出去」提供了及時雨。參會企業紛紛表示，通過此次交流，探索歐洲市場的路徑更清晰、方向更明確、信心更堅定，未來將抓住中歐經貿合作新機遇，以優質產品和核心技術，構建互利共贏新格局。