俄羅斯總統普京於11月18日宣布，俄羅斯將很快為中國公民實施互免簽證措施。這一決定標誌著中俄人員交流便利化的新突破，並將對跨境貿易領域產生重大影響。

01 免簽政策：中俄經濟貿易關係的新篇章

不久前，中國對持有俄羅斯普通護照的公民實施了單方面的30天免簽政策，該政策自2025年9月15日至2026年9月14日適用，適用於商務、旅遊、探親等。該免簽政策實施後，持俄羅斯護照來中國從事商務、旅遊、探親、交流訪問或過境不超過30天的公民可以免簽入境。此政策被視為中國與俄羅斯之間關係更加密切的標誌。

普京表示，這將對兩國之間的經濟和文化交流產生重大影響，顯著促進兩國人民之間的交流，並積極推動雙邊關係的快速發展。

對於中國的跨境電子商務來說，這無疑為俄羅斯市場開闢了一條更便捷的渠道。免簽政策使得「隨時出發」的商務考察成為現實。俄羅斯買家可以隨時來中國考察市場，參加展會，與合作夥伴面對面交流，並大大提高合作效率。

02 跨境電子商務的「白金時代」

近年來，中國與俄羅斯之間的跨境電子商務貿易量顯示出爆炸性增長。從2018年的4300萬元到2024年的66.5億元，在短短六年內，僅琿春的跨境電子商務貿易量就實現了百倍增長，成為區域經濟發展的強大推動力。

俄羅斯電子商務市場的整體規模也在迅速擴張。數據顯示，從2019年到2024年，俄羅斯電子商務市場的規模已從約2萬億盧布增長至近10萬億盧布，其中大部分增長來自中國。

中國與俄羅斯之間跨境電子商務的價格優勢曾是推動增長的重要因素。由於稅制的制度差異，中國賣家通常以比當地俄羅斯商家低50%-100%的價格銷售類似產品，在服裝、鞋類和電子產品等類別中佔據了62%的市場份額。

物流動脈的蓬勃發展在03

隨著免簽政策的實施，中俄之間的物流網絡正在迅速擴展。作為俄羅斯最大的國內物流和快遞公司之一，CDEK 不僅在俄羅斯擁有超過 3000 個自取點，還在 25 個國家擁有超過 2600 個代理辦事處，其中在中國有超過 60 個。

04 稅制改革與市場轉型

然而，儘管免簽政策帶來了便利，俄羅斯的跨境電子商務稅收環境正在經歷重大變化。

近年來，俄羅斯當地企業的持續抗議終於促使了監管變革。俄羅斯財政部在2025年10月發布的跨境網購產品增值稅改革草案，勾勒出了一條明確的收緊稅制的路線圖。根據草案，自2027年起，俄羅斯將逐步分階段提高跨境商品的增值稅，稅率將逐步從5%上升。到2030年，稅率將達到20%，與國內企業持平；同時，免稅限額將逐步從目前的200歐元減少到50歐元，最終將完全取消。

這意味著，過去依賴「透過拆單避稅+低價量販交易」的小型和中型賣家的利潤空間將會顯著壓縮，跨境電子商務的競爭將從「價格戰」轉向「價值戰」。

05 跨境貿易的新趨勢

在免簽政策和稅制改革的雙重影響下，中俄之間的跨境電子商務正顯示出一系列新趨勢。中俄之間95%以上的貿易結算以盧布和人民幣進行，避免使用美元，並大大降低了雙方的匯率風險和交易成本。這種「去美元化」的金融生態系統為跨境企業提供了更穩定的運營環境。

商業調查與旅遊的整合已成為新的增長點。在實施免簽政策後，前來商店的俄羅斯買家人數環比增長了180%。

本地化運營已成為核心競爭力。在稅制改革的背景下，中國賣家的競爭優勢將從「稅務規劃」轉向產品差異化、本地化運營以及合規的財務和稅務規劃。

06 未來展望與策略建議

面對俄羅斯市場的新機遇和挑戰，中國跨境賣家需要及時調整他們的策略。

深入耕耘細分領域，建立核心競爭力。在俄羅斯市場，企業應專注於特定的利基領域，集中資源以建立其核心競爭力。

利用電子商務平台擴展銷售渠道。俄羅斯是全球電子商務發展最快的國家之一，當地的電子商務平台如 Ozon 和 Wildberries 佔據主導地位。中國公司可以通過加入這些平台或利用第三方服務提供商，快速接觸到俄羅斯消費者。

建立一個本地化團隊以提高運營效率。企業應考慮在當地設立辦事處或分支機構，並組建一支熟悉當地文化和商業規則的專業團隊。這不僅有助於更好地理解市場需求的變化，還能及時響應客戶反饋。

免簽政策將加速中國與俄羅斯在跨境電子商務領域的深度融合。隨著市場環境的持續變化，中國企業需要從簡單的商品出口轉向品牌建設、本地化運營和可持續發展，以贏得在俄羅斯市場的長期競爭力。

專家預測，在免簽政策實施後，來華的俄羅斯遊客人數將增加20%-30%，而中國遊客前往俄羅斯的熱情將持續上升。隨著兩國人員交流的加深，中俄之間的跨境電子商務將迎來更多發展機遇。

競爭正從「價格戰」轉向「價值戰」。只有放棄短期的稅收紅利，轉向產品創新、本地化服務和合規經營的長期策略，我們才能在這波貿易浪潮中立足。