在美國市場受到政策和廣告成本雙重擠壓的時候，一場從美國向歐洲的大規模遷移正在跨境圈內悄然發生。

1、 在歐洲市場銷售數十億

隨著特朗普不穩定的關稅政策為跨境電子商務賣家的業務帶來更多不確定性，越來越多的賣家選擇將注意力轉向歐洲市場。

但在跨境電商圈內有一句話：歐洲市場的大門永遠不會向創業者打開，只有成熟的賣家才受歡迎。

長期以來，由於高合規障礙、複雜的稅制和地區差異，歐洲市場拒絕了大量美國賣家。然而，一個在歐洲深耕已久的知名品牌不僅成功登上了歐洲市場的頂端，甚至將歐洲轉變為一個基本市場。

Zhiou Technology 是跨境電商上市公司中的孤狼。與大多數以美國市場為基礎的跨境電商上市公司不同，歐洲長期以來一直是 Zhiou Technology 最大的收入來源。

根據 Zhiou Technology 的 24 小時財務報告，其在歐洲市場的收入為 48.96 億元，這是該公司最大的收入來源，增長率為 31.31%，佔總收入的 60.27%。其中，子品牌 songmics、vasagle 和 FeAndrea 在德國、法國、英國和意大利的多個亞馬遜網站上，家居類別始終排名第一。

根據Zhiou的第一季度財報，它再次實現了驚人的20億元收入！

Zhiou科技的成功離不開兩個要點。

首先，在歐洲市場進行全渠道滲透。除了亞馬遜歐洲和eBay等全球電子商務平台，Zhiou還在積極擴展其本地平台。

OTTO平台在歐洲運營了24年，產生了約4億人民幣的收入，同比增長40%，對總收入貢獻了4.37%；新興平台的收入達到9.03億元，實現翻倍增長。2024年8月，TEMU開啟半托管後，Zhiou科技迅速在包括西班牙和意大利在內的五個國家落地，帶來了大量收入。同時，招股說明書顯示Zhiou已經在Manomano和CDiscount等當地平台上落地。

其次，自營物流網絡顯示出其主導地位。歐洲自營倉庫與預置倉庫的結合覆蓋了主要的歐洲國家。通過預置倉庫的招標，倉儲和倉庫內操作成本進一步降低，從而提高了預置倉庫的比例，並將交貨時間縮短了1到2天，這更有利於轉換。

Zhiou 表示其 25 年策略專注於提高倉庫密度和在歐洲開發新產品，同時通過 AI 驅動的供應鏈預測（例如需求算法）進一步優化庫存周轉。Zhiou 仍然在歐洲市場上重金投入。

除了歐智，其他大型賣家也開始更加關注投資歐洲市場。

以安克創新為例，安克歐洲在24年的收入為91.11億元人民幣，同比增長70%；同時，能源儲存類別、智能家居和視聽類別在歐洲需求旺盛。草坪割草機機器人（eufy品牌）將於2025年4月在德國的AliExpress上推出，首週銷售額將超過10000美元。安克已明確將歐洲確定為“非美國市場的核心”，並將在2025年專注於本地化倉儲和開發新產品。

2、越來越多的賣家選擇轉向歐洲平台

跨境意识注意到论坛上一个名为“在能源有限的情况下选择美国和欧洲站”的话题引发了热烈讨论。

一位從美國網站轉到歐洲網站的精準商店操作員表示，作為一個非本地賣家，只要避免來自本地賣家的產品，歐洲網站目前比美國網站更容易。這位前美國網站操作員認為，歐洲網站上的廣告相對便宜，每次點擊的成本為三到四美分，每天有數十次點擊，這在美國網站上是難以想像的；在德國撰寫統一鏈接的列表相對容易，然後在其他網站上開啟自動翻譯和自動上架。設置價格後，操作並不複雜。

另一位操作員表示同意，認為在北美運營三年後，美國受到了影響。今年在歐洲註冊感覺比在美國容易得多，因為德國的利潤幾乎與美國的利潤相當。

美國的利潤已經累積到15000元，而德國的利潤現在每月大約達到15000元。英國仍在登記增值稅，我只在德國開了一個泛歐賬戶，並沒有注意到這一點。這比美國舒適得多。事實上，北美市場的交易量大，對產品選擇的要求也高。許多產品看起來有利潤，但在實際推廣中，絕大多數利潤都被廣告吞噬。此外，競爭對手模仿得非常快，並且在一年內，類別肯定會開始漲價。

另一位賣家認為歐洲有更多的法規和各種形式的合規，WEEE，電池法，增值稅等等，但如果這些監管問題得到解決，仍然是好的。如果你想追求表現，可以去北美；如果你想追求利潤，歐洲是一個不錯的選擇。

跨境知識相信，多渠道、多平台和多地區已成為美國賣家的共識，而歐洲市場在未來25年必將掀起一波熱潮。

3、 本地帳戶成為歐洲賣家的標準

然而，許多賣家認為歐洲市場的利潤並不高，主要是因為在各個歐洲國家近20%的增值稅扣繳和支付的巨大壓力。

早在2021年7月，亞馬遜開始實施歐洲增值稅的扣繳和支付，導致大量中國企業賣家崩潰。擁有免稅配額和獨立申報稅款能力的本地賬戶開始大量流通；從2023年開始，平台將對實體操作進行嚴格檢查，非國內FR賬戶將被淘汰。更穩定的國內賬戶將進入賣家的視野；在2024年8月，亞馬遜開始為本地賬戶扣繳和支付服務費，東南歐的小國家可以幫助賣家免除這些稅款，成為市場的主流。

目前，深耕歐洲並希望在跨境電子商務中進行長期業務的賣家將使用年GMV至少為5000萬元的本地賬戶。這些大型賣家的原始中國企業鏈接已經相對穩定，通常使用本地賬戶和賣家賬戶鏈接來增加銷售，同時將稅務成本轉移到賣家的本地賬戶，這可以增加收入並解決稅務問題。

但對於歐洲賣家來說，帳戶的成本並不是一個小數目。

當地帳戶更像是昂貴的彈藥，可以在使用後立即更換。歐洲賣家將選擇每年更換當地大型帳戶的策略，以避免審查。當地和本地帳戶已成為賣家的標準，基本上是因為腰部以上的賣家沒有能力在歐洲為品牌賣家建立當地子公司。然而，擴大業務是必要的，20%的稅負就像一塊巨石，讓歐洲賣家喘不過氣來。而當地帳戶和這個帳戶是賣家開拓歐洲市場的利劍，也是賣家在跨境桌上立足的王牌。從意大利的50000歐元存款開始，這個帳戶已成為賣家抵禦政策變化和維持歐洲賣家穩定及長期海外業務的壓艙石。