Огромный китайский рынок — это возможность, и существует множество способов ею воспользоваться. В условиях бурного развития мировой цифровой экономики и трансграничной электронной коммерции рост брендов вступил в новую фазу, основанную на данных и технологиях. Трансграничная электронная коммерция в Китае демонстрирует устойчивый рост и стала ключевым каналом для международных брендов, стремящихся выйти на китайский рынок.

Недавно DHL достигла соглашения о сотрудничестве с JD Group для поддержки немецких брендов в расширении на китайский рынок. Интегрируя сильные стороны обеих сторон, немецкие бренды получат бесшовное комплексное решение для выхода на китайский рынок. DHL также будет сотрудничать с JD Logistics в разработке и предоставлении комплексных логистических решений «от конца до конца» для улучшения общего опыта выполнения заказов из Европы в Китай.

Ранее данные, опубликованные южнокорейским брендом China-Chic MUSINSA, показали, что объем онлайн-транзакций бренда в декабре 2025 года значительно вырос в 9,3 раза по сравнению с начальным этапом его выхода на китайский рынок в сентябре. 85% пользователей — это молодые потребители, следящие за модными тенденциями. Благодаря потребительскому опыту «онлайн + офлайн» компании не только стимулируют лояльность основных пользователей и добиваются резкого роста продаж, но и видят возможности и жизненную силу на китайском потребительском рынке.

Нетрудно заметить, что международные бренды используют трансграничную электронную коммерцию для выхода на китайский рынок, полагаясь на цифровой маркетинг и операционную деятельность на платформах для укрепления своего влияния на JD.com, Tmall и платформах контентной электронной коммерции, замыкая цикл от узнаваемости бренда до роста продаж.

Как использовать цифровой маркетинг и операции электронной коммерции для достижения роста и повышения конкурентоспособности при выходе на китайский рынок? Чэнь Ли, руководитель отдела цифрового маркетинга Kunchi Group, заявил в интервью репортерам, что трансграничная электронная коммерция эволюционировала от ранней стадии «входа через каналы» до стадии «полноценной операционной деятельности», основанной на данных. Успех бренда на китайском рынке заключается не только в открытии магазинов на платформах электронной коммерции, но и в создании систематических операционных возможностей для достижения эффективного взаимодействия между анализом рынка, продуктовыми стратегиями, операциями на платформах и цифровым маркетингом.

Суть трансграничной электронной коммерции заключается не просто в открытии магазина, а в точном определении потребностей потребителей посредством анализа данных, а затем в обеспечении непрерывного роста за счет операционной деятельности на платформе и цифрового маркетинга. «Чэнь Ли сказал, что когда международные бренды выходят на китайский рынок, они могут сначала полагаться на данные платформы и анализ потребительских тенденций для определения целевых групп клиентов и рыночных возможностей, а также для разработки дифференцированных стратегий операционной деятельности на платформе. Например, JD фокусируется на потреблении высокого качества и опыте логистики, Tmall укрепляет построение бренда и продвижение новых продуктов, а платформы контентной электронной коммерции фокусируются на распространении контента и взаимодействии с пользователями.

С непрерывным совершенствованием экосистемы электронной коммерции Китая, многоплатформенная совместная работа стала важной моделью для роста брендов. Чэнь Ли считает, что в будущем бренды будут все больше полагаться на модель "сотрудничество платформ + контент-драйв" для глубокой проработки китайского рынка. Интеграция традиционных каналов электронной коммерции и контентной электронной коммерции позволит брендам охватить разнообразные потребительские сценарии и одновременно достичь коммуникации бренда и конверсии продаж.

По сравнению с традиционным маркетингом, который опирается на опыт и креативность, современный цифровой маркетинг уделяет больше внимания данным о поведении потребителей и глубокому пониманию рынка, точно интерпретируя потребности посредством анализа данных и разрабатывая эффективные маркетинговые стратегии.

По мнению Чэнь Ли, цифровой маркетинг должен быть сосредоточен на «глобальных аналитических данных + эффективной рекламе + разнообразном креативе», систематически анализируя данные о поведении платформы и пользователей, точно нацеливаясь на целевые группы клиентов, придерживаясь принципа «сначала стратегия», достигая точного соответствия людей и товаров, и комбинируя короткие видео, прямые трансляции электронной коммерции, истории бренда и другие формы для создания кроссплатформенной, глобальной интегрированной маркетинговой модели цифровой разведки. В то же время, опираясь на обратную связь данных в реальном времени для постоянной оптимизации стратегий, балансируя маркетинговые инвестиции и конверсию продаж.

С развитием технологий искусственного интеллекта эффективность цифрового маркетинга еще больше повысилась, — сказал Чэнь Ли. Генеративный искусственный интеллект (AIGC) может быстро создавать маркетинговые материалы и креатив, а его основная ценность заключается в точном понимании потребительского спроса посредством данных и алгоритмов. ИИ не заменит креативность, а скорее поможет маркетинговым командам быстро проверять и оптимизировать свои идеи. Сочетание анализа данных с инструментами ИИ может значительно сократить цикл итераций маркетинговых стратегий.

В будущем бренды с основной конкурентоспособностью неизбежно станут предприятиями, которые понимают потребителей и могут постоянно повышать ценность бренда с помощью цифровых технологий, — сказал Чэнь Ли журналистам. Трансграничная электронная коммерция является не только важным путем для предприятий к расширению рынков, но и ключевым мостом для продвижения глобальной коммуникации брендов. Поскольку все больше международных брендов ориентируются на китайский рынок, помощь им в понимании экосистемы китайской электронной коммерции и построении системы цифрового маркетинга станет важной возможностью для развития отрасли.