Восточный ветер приносит раннюю весну во всей красе. Ранним утром Сян Бин, генеральный директор Keli Keying (Beijing) New Materials Co., Ltd., направился к зданию Samsung. В условиях эпохи двойного привода на зеленую и цифровую энергию он стремится продвигать флагманские продукты компании в Европу, эталонный рынок для глобальной углеродной нейтральности.

В настоящее время премьер-министр Финляндии и премьер-министр Великобритании только что завершили свой визит в Китай, и Европа ищет возможности на Востоке. В Международном бизнес-лаундже в здании Samsung в Пекине состоялся тематический салон под названием «Международный бизнес-лаундж в Европе». На мероприятии присутствовали высокопоставленные дипломаты, в том числе Цзинь Сюй, президент Китайской ассоциации международной торговли и бывший советник-посланник Китая в Великобритании, Ма Шэ, бывший заместитель директора Европейского департамента Министерства коммерции и бывший советник-посланник Китая во Франции, и Сунь Ливэй, бывший экономический и коммерческий советник Посольства Китая в Финляндии.

Они принесли своевременный дождь, открыв каналы сотрудничества для европейского рынка для присутствующих компаний.

Сян Бин спросил: «Кэли Кэин — первое предприятие в Китае, которое использует твердые отходы угля в качестве сырья для извлечения неорганических волокон и прессования их в новые виды плит. Этот продукт имеет три основных преимущества: во-первых, он имеет класс пожарной безопасности А, а также обладает водостойкостью, устойчивостью к УФ-излучению и другими свойствами; во-вторых, он относится к продуктам утилизации твердых отходов, обладая выдающимися экологическими и низкоуглеродными характеристиками, и имеет большой потенциал для продвижения на европейском рынке; в-третьих, все показатели производительности могут соответствовать требованиям европейских стандартов. Может ли такой продукт выйти на европейский рынок?»

Сян Бин уверен в успехе, ведь они сформировали команду высококлассных специалистов в области исследований и разработок под руководством академиков и докторов наук, получили 23 национальных патента и 5 международных сертификатов, а также обладают полностью независимыми правами на интеллектуальную собственность. Более того, компания достигла внедрения промышленных технологий: построено шесть интеллектуальных производственных линий для стандартизированного и крупномасштабного производства, что позволило сформировать производственные мощности в 60 миллионов квадратных метров углеродного волокна в год. Сян Бин сказал: «В Европе цена на плиты такого же качества в четыре раза выше, чем в Китае, и рыночное принятие относительно высокое. Поэтому освоение европейского рынка стало важным направлением развития для предприятий, но в настоящее время не хватает эффективных мостов и каналов для связи с европейским рынком».

Исходя из этого, Цзинь Сюй, много лет глубоко работавший на европейском рынке, отметил, что в настоящее время объемы производства и продаж китайской отрасли листового металла велики, а цены низкие. Прямое приобретение европейских брендов затруднительно, но если мы сможем сотрудничать с местными авторитетными предприятиями и использовать их бренды, каналы и стандарты, мы сможем добиться двойного результата при половинных усилиях и сократить время, необходимое для того, чтобы наша продукция стала мирового класса.

Ма Ше отметил, что для точного выхода на международный рынок предприятиям необходимо устранить три пробела: во-первых, различия в международных системах стандартов, во-вторых, механизмы ценообразования на внутреннем и внешнем рынках, и в-третьих, международные маркетинговые модели, и целенаправленно учиться на передовом международном опыте. К 2025 году Механизм пограничной углеродной корректировки ЕС (CBAM) будет охватывать соответствующие продукты, такие как цемент, сталь и уголь. Соответствующие политики Европейского Союза требуют предоставления полного отчета об учете углеродного следа продукции. Если продукция не соответствует стандартам ЕС по выбросам углерода, потребуется уплатить соответствующие углеродные издержки, что напрямую увеличит общую стоимость продукции. Благодаря использованию ресурсов твердых отходов, Keli Keying больше соответствует требованиям ЕС в области зеленого и низкоуглеродного развития.

Что касается каналов выхода на европейский рынок, вышеупомянутые участники представили методы взаимодействия с такими организациями, как Китайская торговая ассоциация Великобритании, Финское агентство по продвижению международного бизнеса и Китайская торговая палата по машиностроению и электронике.

Чжан Мэй, генеральный директор Wanjie Tianyuan Medical Equipment Co., Ltd., также планирует выехать за границу в Европу. Предприятие давно и глубоко занимается областью спортивной медицины, уделяя основное внимание исследованиям и технологическим инновациям в области высокотехнологичного медицинского оборудования, такого как искусственные связки и каркасы для восстановления суставного хряща. В 2013 году компания первой вывела на китайский рынок французские искусственные связки и выступила в качестве генерального агента в Китае. В ходе долгосрочного международного сотрудничества предприятие накопило солидный отраслевой опыт и технологическую базу. Самостоятельно разработанные предприятием искусственные связки достигли международного ведущего уровня, а ключевые технические показатели превзошли показатели первоначальных французских компаний-партнеров; предприятие превзошло аналогичные европейские компании по накопленному клиническому опыту и скорости итерации продукции. Чжан Мэй заявила, что связанные с компанией продукты активно проходят сертификацию для доступа на рынок ЕС и планируют выйти на рынки ЕС и Европы по модели «экспорт продукции + экспорт технологий».

Отраслевые эксперты на конференции проанализировали, что как наиболее развитая зона свободной торговли в мире, 27 стран-членов ЕС имеют зрелые нормы в области оборота капитала, денежной системы, тарифной политики, технических стандартов и правовой среды, что делает ее рынком с высокой степенью верховенства права и полным комплектом вспомогательных объектов. Предприятия, выходящие в регион для развития, не должны слишком беспокоиться об основных вспомогательных объектах и ​​вопросах соответствия, а различные гарантии относительно хорошо проработаны. Но высокие стандарты также означают высокие требования, и затраты на рабочую силу и затраты на соответствие требованиям нельзя игнорировать.

Цзинь Сюй добавил, что медицинские ресурсы, несомненно, являются весьма перспективным направлением развития в будущем. Но чтобы преуспеть на этом рынке, необходимо обладать профессиональными медицинскими и иностранными языковыми талантами, а также преодолеть барьеры в сфере международных услуг. Мы можем сначала сосредоточиться на основных группах клиентов, таких как посольства и консульства в Китае, иностранные предприятия и иностранные студенты, активно налаживать взаимодействие и сотрудничество, а также трансформировать высококачественные медицинские возможности Китая в преимущества в сфере международных медицинских услуг.

Присутствующие гости также провели углубленный анализ практических вопросов, таких как пути выхода на рынок, различия в деловой среде, аспекты соблюдения нормативных требований и налаживание каналов сбыта в различных европейских странах. Материал был точным, практичным и информативным, став своевременной помощью для предприятий, выходящих на мировой рынок. Участвующие компании выразили мнение, что благодаря этому обмену путь к освоению европейского рынка стал более ясным, направление — более четким, а уверенность — более твердой. В будущем они воспользуются новыми возможностями для китайско-европейского экономического и торгового сотрудничества и построят новую модель взаимной выгоды, предлагая высококачественные продукты и передовые технологии.