В то время как рынок США сжимается как из-за политики, так и из-за рекламных затрат, в трансграничном круге тихо происходит значительная миграция из США в Европу.

1、 Продажа миллиардов на европейском рынке

Поскольку колеблющаяся тарифная политика Трампа приносит все больше неопределенности в бизнес продавцов трансграничной электронной коммерции, все больше продавцов выбирают обратить свое внимание на европейский рынок.

Но в кругах кросс-бодерной электронной коммерции есть такая пословица: дверь на европейский рынок никогда не открыта для предпринимателей, только зрелые продавцы приветствуются.

На протяжении долгого времени европейский рынок отвергал большое количество американских продавцов из-за высоких барьеров соответствия, сложных налоговых систем и региональных различий. Однако известный бренд, который долгое время глубоко укоренился в Европе, не только успешно поднялся на вершину европейского рынка, но даже превратил Европу в базовый рынок.

Zhiou Technology - это как одинокий волк среди компаний, занимающихся кросс-бодерной электронной коммерцией и находящихся на бирже. В отличие от большинства компаний, занимающихся кросс-бодерной электронной коммерцией и находящихся на бирже, которые ориентированы на рынок США, Европа долгое время была крупнейшим источником дохода для Zhiou Technology.

Согласно 24-часовому финансовому отчету компании Zhiou Technology, ее доход на европейском рынке составил 4.896 миллиарда юаней, что является крупнейшим источником дохода компании, с темпом роста 31.31%, что составляет 60.27% от общего дохода. Среди них суббренды songmics, vasagle и FeAndrea постоянно занимают первое место в категории «дом» на нескольких сайтах Amazon в Германии, Франции, Великобритании и Италии.

Согласно финансовому отчету Zhiou за первый квартал, он снова достиг потрясающего дохода в 2 миллиарда юаней!

Успех технологии Zhiou нельзя отделить от двух моментов.

Во-первых, проведите омниканальное проникновение на европейский рынок. В дополнение к глобальным платформам электронной коммерции, таким как Amazon Europe и eBay, Zhiou также активно расширяет свои местные платформы.

Платформа OTTO на протяжении 24 лет в Европе сгенерировала примерно 400 миллионов юаней выручки, что на 40% больше по сравнению с прошлым годом, и составила 4,37% от общей выручки; Выручка новых платформ достигла 903 миллионов юаней, удвоившись. После того как TEMU открыл полуподдержку в августе 2024 года, Zhiou Technology быстро обосновалась в пяти странах, включая Испанию и Италию, принося значительную выручку. В то же время проспект показывает, что Zhiou обосновалась на местных платформах, таких как Manomano и CDiscount.

Во-вторых, сеть собственных логистических операций продемонстрировала свое превосходство. Сочетание европейских собственных складов и заранее расположенных складов охватывает основные европейские страны. За счет тендеров на заранее расположенные склады затраты на хранение и операции на складе дополнительно снижаются, что увеличивает долю заранее расположенных складов и сокращает время доставки на 1-2 дня, что более способствует конверсии.

Zhiou заявил, что его 25-летняя стратегия сосредоточена на увеличении плотности складов и разработке новых продуктов в Европе, одновременно оптимизируя оборачиваемость запасов с помощью прогнозирования цепочки поставок на основе ИИ (таких как алгоритмы спроса). Zhiou продолжает активно инвестировать в европейский рынок.

В дополнение к Ouzhi, другие крупные продавцы также начали уделять больше внимания инвестициям на европейском рынке.

Примером служит Anke Innovation, выручка Anke Europe за 24 года составила 9.111 миллиардов юаней, что на 70% больше по сравнению с прошлым годом; В то же время категория хранения энергии, умный дом и категория аудиовизуальных технологий пользуются высоким спросом в Европе. Робот-газонокосилка (бренд eufy) будет запущен на AliExpress Германия в апреле 2025 года, продажи превысят 10000 долларов в первую неделю. Anke четко определила Европу как "ядро неамериканских рынков" и сосредоточится на локализации складирования и разработке новых продуктов в 2025 году.

2、 Все больше продавцов выбирают переход на европейскую платформу

Кросс-браузерная осведомленность заметила, что тема на форуме под названием "Выбор между американскими и европейскими станциями, когда энергия ограничена" вызвала горячие обсуждения.

Оператор, который переключился с американского сайта на европейский сайт для точных магазинов, сказал, что как не местный продавец, если вы избегаете товаров от местных продавцов, европейский сайт в настоящее время проще, чем американский сайт. Этот бывший оператор американского веб-сайта считает, что реклама на европейских веб-сайтах относительно дешева, каждый клик стоит три-четыре цента и десятки кликов в день, что невозможно на американских веб-сайтах; относительно легко написать объявление по единой ссылке в Германии, а затем открыть автоматический перевод и автоматическое размещение на других сайтах. После установки цены управлять несложно.

Другой оператор выразил согласие, полагая, что после трех лет работы в Северной Америке Соединенные Штаты были затронуты. Регистрация в Европе в этом году кажется гораздо проще, чем в Соединенных Штатах, так как прибыли Германии почти на уровне с прибылями Соединенных Штатов.

Прибыль в Соединенных Штатах составила 15000 юаней, а теперь прибыль в Германии достигла около 15000 юаней в месяц. В Великобритании все еще регистрируется НДС, и я только открыл панъевропейский счет в Германии и не обращал на это внимания. Здесь гораздо комфортнее, чем в Соединенных Штатах. На самом деле, рынок Северной Америки имеет большой объем и высокие требования к выбору продуктов. Многие продукты кажутся прибыльными, но на практике подавляющее большинство прибыли съедается рекламой. Кроме того, конкуренты очень быстро подражают, и в течение года категории определенно начнут повышать цены.

Другой продавец считает, что в Европе больше регуляций и различных форм соблюдения, WEEE, Закон о батареях, НДС и так далее, но если эти регуляторные вопросы будут решены, это все равно хорошо. Если вы хотите добиться производительности, отправляйтесь в Северную Америку; если вы хотите добиться прибыли, Европа - хороший выбор.

Кросс-граничные знания считают, что многоканальность, мультиплатформенность и многообразие регионов стали консенсусом для американских продавцов, и европейский рынок, безусловно, переживет волну энтузиазма в следующие 25 лет.

3、 Локальные аккаунты становятся стандартом для европейских продавцов

Однако значительное количество продавцов считает, что прибыль на европейском рынке не высока, в основном из-за сильного давления почти 20% налога на добавленную стоимость, удерживаемого и уплачиваемого в различных европейских странах.

Как можно раньше, в июле 2021 года, Amazon начала осуществлять удержание и уплату европейского НДС, что привело к краху большого числа китайских продавцов. Местные счета с налоговыми квотами и возможностью самостоятельно декларировать налоги начали широко распространяться; Начиная с 2023 года, платформа будет проводить строгие проверки физических операций, и недомашние FR-счета будут исключены. Более стабильный местный счет войдет в поле зрения продавца; В августе 2024 года Amazon начала удерживать и уплачивать сборы за услуги для местных счетов, и небольшие страны Юго-Восточной Европы могут помочь продавцам освободить эти налоги, становясь мейнстримом рынка.

В настоящее время продавцы, которые глубоко укоренились в Европе и хотят вести долгосрочный бизнес в трансграничной электронной коммерции, будут использовать местные счета с годовым объемом GMV не менее 50 миллионов юаней. Эти крупные продавцы изначально имели относительно стабильные китайские ссылки на предприятия, обычно используя местные счета и ссылки на аккаунты продавцов для увеличения продаж, одновременно передавая налоговые расходы на местные счета продавцов, что может увеличить доход и решить налоговые проблемы.

Но для европейских продавцов стоимость аккаунта не маленькая сумма.

Местные аккаунты больше похожи на дорогие боеприпасы, которые можно заменить сразу после использования. Европейские продавцы выберут стратегию замены местных крупных аккаунтов раз в год, чтобы избежать цензуры. Местные и локальные аккаунты стали стандартом для продавцов, в основном потому, что продавцы выше уровня пояса не имеют возможности создать местное дочернее предприятие в Европе для брендов-продавцов. Однако расширение бизнеса является необходимостью, а налоговая нагрузка в 20% похожа на огромный камень, из-за которого европейским продавцам трудно дышать. И местный аккаунт, и этот аккаунт являются острыми мечами для продавцов, чтобы открыть европейский рынок, а также козырями для продавцов, чтобы оставаться за столом трансграничной торговли. Начиная с депозита в 50000 евро в Италии, этот аккаунт стал балластом для продавцов, чтобы противостоять изменениям в политике и поддерживать стабильность и долгосрочный зарубежный бизнес европейских продавцов.