1. Ежедневный доход

Поскольку TikTok становится все более популярным среди потребителей, некоторые продавцы и бренды также осознали важность контента и начали использовать возможности коротких видеороликов и прямых трансляций для создания популярных продуктов.

Недавно «Органический питательный крем для лица с добавлением масла и меда манука» от Evil Goods был распродан в TikTok, объем продаж составил 2,0941 миллиона долларов всего за 30 дней, а GMV занял второе место в округе США.

Значительные продажи. Источник изображения: Kalodata

С точки зрения самого продукта, средняя цена этого крема для лица с маслом составляет $25.56, который сочетает в себе масло и мед Манука. Он не только обладает сильной естественной увлажняющей силой, но и может обеспечить глубокое восстановление.

Рейтинг этого продукта достигает 4,6 баллов, а его репутация среди потребителей также очень хорошая. Потребители, которые его приобрели, дали отзывы, что этот продукт может облегчить сухую и чувствительную кожу и значительно улучшить состояние кожи.

Кроме того, если рассматривать весь рынок красоты и онлайн-ухода, перспективы также весьма многообещающие. Согласно данным Market Research Future, уже в 2022 году объем рынка онлайн-косметики и ухода за собой составлял приблизительно 340,9 млрд долларов США, и ожидается, что к 2032 году объем отрасли этого рынка вырастет до 673 млрд долларов США, почти удвоившись.

Источник карты прогноза размера рынка: Market Research Future

Стоит отметить, что этот крем для лица может достичь продаж более 2 миллионов долларов за один месяц. С одной стороны, его нельзя отделить от его сильной силы продукта и выдающегося увлажняющего эффекта, а с другой стороны, он может выиграть от мощного маркетинга талантов.

2. Прилагайте усилия в маркетинге.

Как говорится в пословице: «Даже аромат вина боится глубины переулка». В эту эпоху, когда у потребителей есть бесчисленное множество вариантов выбора, трудно добиться широкого проникновения на рынок, если продукт не продвигается.

Без лишних слов, давайте просто посмотрим на данные. Согласно данным Kalodata, в течение месяца продукцию Evil Goods продвигали 2591 инфлюенсеров, с высоким показателем заказов инфлюенсеров в 27,91%. Среди этих инфлюенсеров 4 имели объем продаж, превышающий 50000 долларов, а показатель конверсии был просто поразительным.

Источник изображения экспертного маркетинга: kalodata

Помимо продаж видео, основным каналом продаж Evil Goods также являются продажи в прямом эфире: в течение месяца Evil Goods провели 3722 прямых трансляции, что не только способствовало продажам продукции, но и дополнительно повысило узнаваемость бренда и укрепило лояльность поклонников бренда.

По сути, благодаря продвижению и рекламе инфлюенсеров потребители могут более интуитивно увидеть эффекты и преимущества продукта, что может еще больше усилить их желание купить. Кроме того, сами инфлюенсеры имеют определенную базу поклонников и доверие, что еще больше повышает доверие к продукту и, таким образом, увеличивает его коэффициент конверсии.

На самом деле, успех Evil Goods — не единичный случай, поскольку существует множество брендов, которые добились хороших результатов благодаря успешному маркетингу. Например, бренд одежды OCQ, который одним из первых вошел в раздел красоты TikTok Shop, имел большое количество сотрудничающих инфлюенсеров на TikTok до официального присоединения. Поэтому после присоединения он добился немедленных продаж без какой-либо рекламы, и все это благодаря маркетинговым усилиям.

Стоит отметить, что «Методология ведения зарубежного бизнеса PEAKS» была впервые представлена на ежегодной конференции Cross border POP Merchant Conference, которая прошла в TikTok Shop два дня назад. Она предоставила продавцам более научные методы ведения бизнеса с акцентом на важность усиления маркетинговой активности.

Методология зарубежного бизнеса PEAKS Источник: TikTok Shop

В целом, в экосистеме TikTok, где контент играет важнейшую роль, хорошие продукты в сочетании с точными и эффективными маркетинговыми методами стали для продавцов ключевыми правилами завоевания пользователей и рынка.