Presiden Rusia Putin mengumumkan pada 18 November bahwa Rusia akan segera menerapkan langkah-langkah bebas visa timbal balik untuk warga negara Tiongkok. Keputusan ini menandai terobosan baru dalam memfasilitasi pertukaran personel antara Tiongkok dan Rusia, dan juga akan memiliki dampak signifikan di bidang perdagangan lintas batas.

01 Kebijakan bebas visa: Sebuah bab baru dalam hubungan ekonomi dan perdagangan China-Rusia

Baru-baru ini, China menerapkan kebijakan bebas visa unilateraldurasi 30 hari untuk pemegang paspor biasa Rusia dari 15 September 2025 hingga 14 September 2026, berlaku untuk bisnis, pariwisata, mengunjungi kerabat dan teman, dll. Setelah penerapan kebijakan bebas visa ini, pemegang paspor Rusia yang datang ke China untuk bisnis, pariwisata, mengunjungi kerabat dan teman, kunjungan pertukaran atau transit selama tidak lebih dari 30 hari dapat masuk tanpa visa. Kebijakan ini dipandang sebagai tanda hubungan yang lebih erat antara China dan Rusia.

Putin menyatakan bahwa ini akan memiliki dampak signifikan pada pertukaran ekonomi dan budaya antara kedua negara, secara signifikan mempromosikan pertukaran antara kedua rakyat, dan secara aktif mendorong perkembangan cepat hubungan bilateral.

Untuk e-commerce lintas batas China, ini tidak diragukan lagi membuka saluran yang lebih nyaman ke pasar Rusia. Kebijakan bebas visa telah menjadikan pemeriksaan bisnis "tinggal saja" sebuah kenyataan. Pembeli Rusia dapat datang ke China kapan saja untuk memeriksa pasar, berpartisipasi dalam pameran, berkomunikasi secara langsung dengan mitra, dan sangat meningkatkan efisiensi kerja sama.

02 Era "Platinum" E-commerce Lintas Batas

Dalam beberapa tahun terakhir, volume perdagangan e-commerce lintas batas antara China dan Rusia telah menunjukkan pertumbuhan yang eksplosif. Dari 43 juta yuan pada tahun 2018 menjadi 6,65 miliar yuan pada tahun 2024, dalam waktu hanya enam tahun, volume perdagangan e-commerce lintas batas di Hunchun saja telah mencapai pertumbuhan seratus kali lipat, menjadi kekuatan pendorong yang kuat untuk pengembangan ekonomi regional.

Ukuran keseluruhan pasar e-commerce Rusia juga berkembang dengan cepat. Data menunjukkan bahwa dari 2019 hingga 2024, ukuran pasar e-commerce Rusia telah meningkat dari sekitar 2 triliun rubel menjadi hampir 10 triliun rubel, dengan sebagian besar pertumbuhan ini berasal dari China.

Keunggulan harga e-commerce lintas batas antara China dan Rusia pernah menjadi faktor penting yang mendorong pertumbuhan. Karena perbedaan institusional dalam sistem pajak, penjual China umumnya menjual produk serupa dengan harga 50% -100% lebih rendah daripada pedagang lokal Rusia, menguasai 62% pangsa pasar di kategori seperti pakaian, alas kaki, dan produk elektronik.

Perkembangan pesat dari arteri logistik di 03

Dengan penerapan kebijakan bebas visa, jaringan logistik antara China dan Rusia berkembang pesat. Sebagai salah satu perusahaan logistik dan pengiriman ekspres domestik terbesar di Rusia, CDEK tidak hanya memiliki lebih dari 3000 titik pengambilan sendiri di Rusia, tetapi juga memiliki lebih dari 2600 kantor agen di 25 negara, dengan lebih dari 60 di China.

04 Reformasi Pajak dan Transformasi Pasar

Namun, sementara kebijakan bebas visa membawa kenyamanan, lingkungan pajak untuk e-commerce lintas batas di Rusia sedang mengalami perubahan signifikan.

Dalam beberapa tahun terakhir, protes terus-menerus dari bisnis lokal di Rusia akhirnya telah mendorong perubahan regulasi. Draf reformasi pajak pertambahan nilai untuk produk belanja online lintas batas, yang dirilis oleh Kementerian Keuangan Rusia pada Oktober 2025, menguraikan peta jalan yang jelas untuk memperketat sistem pajak. Menurut draf tersebut, mulai tahun 2027, Rusia akan secara bertahap meningkatkan pajak pertambahan nilai untuk barang lintas batas secara bertahap, dengan tarif pajak yang secara bertahap naik dari 5%. Pada tahun 2030, tarif pajak akan mencapai 20%, yang setara dengan perusahaan domestik; Pada saat yang sama, batas bebas pajak akan secara bertahap menurun dari 200 euro saat ini menjadi 50 euro, dan akhirnya akan dihapuskan sepenuhnya.

Ini berarti bahwa margin keuntungan penjual kecil dan menengah yang sebelumnya mengandalkan "penghindaran pajak melalui pemisahan pesanan + perdagangan volume harga rendah" akan tertekan secara signifikan, dan persaingan dalam e-commerce lintas batas akan beralih dari "perang harga" menjadi "perang nilai".

05 Tren Baru dalam Perdagangan Lintas Batas

Di bawah pengaruh ganda dari kebijakan bebas visa dan reformasi pajak, e-commerce lintas batas antara China dan Rusia menunjukkan serangkaian tren baru. Lebih dari 95% penyelesaian perdagangan antara China dan Rusia dilakukan dalam rubel dan yuan China, menghindari penggunaan dolar AS dan secara signifikan mengurangi risiko nilai tukar serta biaya transaksi bagi kedua belah pihak. Ekosistem keuangan "de dollarization" ini menyediakan lingkungan operasional yang lebih stabil bagi perusahaan lintas batas.

Integrasi investigasi bisnis dan pariwisata telah menjadi titik pertumbuhan baru. Setelah penerapan kebijakan bebas visa, jumlah pembeli Rusia yang mengunjungi toko meningkat sebesar 180% dari bulan ke bulan.

Operasi yang dilokalisasi telah menjadi daya saing inti. Di tengah latar belakang reformasi pajak, keunggulan kompetitif penjual China akan bergeser dari "perencanaan pajak" ke diferensiasi produk, operasi yang dilokalisasi, dan perencanaan keuangan dan pajak yang patuh.

06 Prospek Masa Depan dan Saran Strategis

Menghadapi peluang dan tantangan baru di pasar Rusia, penjual lintas batas asal Tiongkok perlu menyesuaikan strategi mereka secara tepat waktu.

Menggali secara mendalam bidang yang tersegmentasi dan membangun daya saing inti. Di pasar Rusia, perusahaan harus fokus pada area ceruk tertentu dan mengonsentrasikan sumber daya untuk membangun daya saing inti mereka.

Manfaatkan platform e-commerce untuk memperluas saluran penjualan. Rusia adalah salah satu negara dengan perkembangan tercepat dalam e-commerce global, dengan platform e-commerce lokal seperti Ozon dan Wildberries yang mendominasi. Perusahaan-perusahaan China dapat dengan cepat menjangkau konsumen Rusia dengan bergabung di platform-platform ini atau memanfaatkan penyedia layanan pihak ketiga.

Mendirikan tim lokal untuk meningkatkan efisiensi operasional. Perusahaan harus mempertimbangkan untuk mendirikan kantor atau cabang secara lokal dan membentuk tim profesional yang akrab dengan budaya dan aturan bisnis setempat. Ini tidak hanya memungkinkan pemahaman yang lebih baik tentang perubahan dalam permintaan pasar, tetapi juga memungkinkan respons yang tepat waktu terhadap umpan balik pelanggan.

Kebijakan bebas visa akan mempercepat integrasi mendalam antara China dan Rusia di bidang e-commerce lintas batas. Dengan perubahan terus-menerus dalam lingkungan pasar, perusahaan-perusahaan China perlu beralih dari ekspor komoditas sederhana ke pembangunan merek, operasi yang terlokalisasi, dan pengembangan berkelanjutan untuk memenangkan daya saing jangka panjang di pasar Rusia.

Para ahli memprediksi bahwa setelah penerapan kebijakan bebas visa, jumlah wisatawan Rusia ke China akan meningkat sebesar 20% -30%, dan antusiasme wisatawan China untuk bepergian ke Rusia akan terus meningkat. Dengan pertukaran personel yang lebih dekat antara kedua negara, e-commerce lintas batas antara China dan Rusia akan menyambut lebih banyak peluang pengembangan.

Persaingan sedang bergeser dari "perang harga" ke "perang nilai". Hanya dengan melepaskan dividen pajak jangka pendek dan beralih ke pendekatan jangka panjang berupa inovasi produk, layanan yang terlokalisasi, dan operasi yang patuh, kita dapat bertahan dalam gelombang perdagangan ini.