Pada saat pasar AS tertekan oleh biaya kebijakan dan iklan, migrasi besar dari AS ke Eropa sedang terjadi secara diam-diam di kalangan lintas batas.

1、 Menjual miliaran di pasar Eropa

Seiring dengan kebijakan tarif Trump yang tidak konsisten membawa lebih banyak ketidakpastian bagi bisnis penjual e-commerce lintas batas, semakin banyak penjual yang memilih untuk mengalihkan perhatian mereka ke pasar Eropa.

Tapi ada pepatah di kalangan e-commerce lintas batas: pintu pasar Eropa tidak pernah terbuka untuk pengusaha, hanya penjual yang sudah matang yang diterima.

Selama ini, pasar Eropa telah menolak sejumlah besar penjual Amerika karena hambatan kepatuhan yang tinggi, sistem pajak yang kompleks, dan perbedaan regional. Namun, sebuah merek terkenal yang telah lama berakar di Eropa tidak hanya berhasil mencapai puncak pasar Eropa, tetapi bahkan mengubah Eropa menjadi pasar dasar.

Zhiou Technology adalah seperti serigala penyendiri di antara syarikat tersenarai e-dagang rentas sempadan. Tidak seperti kebanyakan syarikat tersenarai e-dagang rentas sempadan yang berasaskan pasaran AS, Eropah telah lama menjadi sumber pendapatan terbesar Zhiou Technology.

Menurut laporan keuangan 24 jam dari Zhiou Technology, pendapatannya di pasar Eropa adalah 4,896 miliar yuan, yang merupakan sumber pendapatan terbesar perusahaan, dengan tingkat pertumbuhan 31,31%, menyumbang 60,27% dari total pendapatan. Di antaranya, sub merek songmics, vasagle, dan FeAndrea secara konsisten menduduki peringkat pertama di kategori rumah di beberapa situs Amazon di Jerman, Prancis, Inggris, dan Italia.

Menurut laporan keuangan kuartal pertama Zhiou, sekali lagi mencapai pendapatan yang mencengangkan sebesar 2 miliar yuan!

Keberhasilan Teknologi Zhiou tidak dapat dipisahkan dari dua poin.

Pertama, lakukan penetrasi omnichannel di pasar Eropa. Selain platform e-commerce global seperti Amazon Eropa dan eBay, Zhiou juga secara aktif memperluas platform lokalnya.

Platform OTTO selama 24 tahun di Eropa menghasilkan sekitar 400 juta yuan dalam pendapatan, meningkat 40% tahun ke tahun, dan menyumbang 4,37% dari total pendapatan; Pendapatan platform baru mencapai 903 juta yuan, dua kali lipat. Setelah TEMU membuka semi hosting pada Agustus 2024, Zhiou Technology dengan cepat menetap di lima negara termasuk Spanyol dan Italia, membawa masuk sejumlah besar pendapatan. Pada saat yang sama, prospektus menunjukkan bahwa Zhiou telah menetap di platform lokal seperti Manomano dan CDiscount.

Kedua, jaringan logistik yang dioperasikan sendiri telah menunjukkan dominasinya. Kombinasi gudang yang dioperasikan sendiri di Eropa dan gudang yang telah diposisikan sebelumnya mencakup negara-negara besar di Eropa. Melalui lelang gudang yang telah diposisikan sebelumnya, biaya penyimpanan dan operasi di dalam gudang semakin berkurang, sehingga meningkatkan proporsi gudang yang telah diposisikan sebelumnya dan memperpendek waktu pengiriman sebesar 1 hingga 2 hari, yang lebih mendukung konversi.

Zhiou menyatakan bahwa strategi 25 tahunnya berfokus pada peningkatan kepadatan gudang dan pengembangan produk baru di Eropa, sambil lebih lanjut mengoptimalkan perputaran inventaris melalui peramalan rantai pasokan yang didukung AI (seperti algoritma permintaan). Zhiou tetap berinvestasi besar di pasar Eropa.

Selain Ouzhi, penjual besar lainnya juga mulai memberikan perhatian lebih pada investasi di pasar Eropa.

Mengambil Anke Innovation sebagai contoh, pendapatan Anke Eropa selama 24 tahun adalah 9,111 miliar yuan, meningkat 70% dibandingkan tahun sebelumnya; Pada saat yang sama, kategori penyimpanan energi, rumah pintar, dan kategori audio-visual sangat diminati di Eropa. Robot pemotong rumput (merek eufy) akan diluncurkan di AliExpress Jerman pada April 2025, dengan penjualan melebihi $10000 pada minggu pertama. Anke telah jelas mengidentifikasi Eropa sebagai "inti pasar non-Amerika" dan akan fokus pada pelokalan pergudangan dan mengembangkan produk baru pada tahun 2025.

2、 Semakin banyak penjual yang memilih untuk beralih ke platform Eropa

Kesadaran lintas batas telah memperhatikan bahwa sebuah topik di forum yang disebut "Memilih antara stasiun AS dan Eropa ketika energi terbatas" telah memicu diskusi yang hangat.

Seorang operator yang beralih dari situs AS ke situs Eropa untuk toko presisi mengatakan bahwa sebagai penjual non-lokal, selama Anda menghindari produk dari penjual lokal, situs Eropa saat ini lebih mudah daripada situs AS. Mantan operator situs Amerika ini percaya bahwa iklan di situs web Eropa relatif murah, dengan setiap klik biaya tiga hingga empat sen dan puluhan klik per hari, yang tidak dapat dibayangkan di situs web Amerika; Relatif mudah untuk menulis daftar di tautan yang disatukan di Jerman, dan kemudian membuka terjemahan otomatis dan daftar otomatis di situs lain. Setelah menetapkan harga, tidak rumit untuk dioperasikan.

Operator lain menyatakan persetujuan, percaya bahwa setelah tiga tahun beroperasi di Amerika Utara, Amerika Serikat telah terpengaruh. Mendaftar di Eropa tahun ini terasa jauh lebih mudah dibandingkan di Amerika Serikat, karena keuntungan Jerman hampir setara dengan keuntungan Amerika Serikat.

Keuntungan di Amerika Serikat telah mencapai 15000 yuan, dan sekarang keuntungan di Jerman telah mencapai sekitar 15000 yuan per bulan. Inggris masih mendaftar PPN, dan saya hanya membuka akun pan-Eropa di Jerman dan tidak memperhatikannya. Ini jauh lebih nyaman daripada di Amerika Serikat. Faktanya, pasar Amerika Utara memiliki volume besar dan persyaratan tinggi untuk pemilihan produk. Banyak produk tampaknya memiliki keuntungan, tetapi dalam promosi yang sebenarnya, sebagian besar keuntungan dimakan oleh iklan. Selain itu, pesaing meniru dengan sangat cepat, dan dalam waktu satu tahun, kategori pasti akan mulai menaikkan harga.

Penjual lain percaya bahwa Eropa memiliki lebih banyak regulasi dan berbagai bentuk kepatuhan, WEEE, Undang-Undang Baterai, PPN, dan sebagainya, tetapi jika masalah regulasi ini diselesaikan, itu masih baik. Jika Anda ingin mengejar kinerja, pergi ke Amerika Utara; jika Anda ingin mengejar keuntungan, Eropa adalah pilihan yang baik.

Pengetahuan lintas batas percaya bahwa multi-saluran, multi-platform, dan multi-region telah menjadi konsensus bagi penjual Amerika, dan pasar Eropa pasti akan mengalami gelombang antusiasme dalam 25 tahun ke depan.

3、 Akun lokal menjadi standar untuk penjual Eropa

Namun, sejumlah besar penjual percaya bahwa keuntungan di pasar Eropa tidak tinggi, terutama karena tekanan berat dari pemotongan dan pembayaran pajak pertambahan nilai hampir 20% di berbagai negara Eropa.

Sejak awal Juli 2021, Amazon mulai menerapkan pemotongan dan pembayaran PPN Eropa, menyebabkan keruntuhan sejumlah besar penjual perusahaan China. Akun lokal dengan kuota bebas pajak dan kemampuan untuk secara independen menyatakan pajak mulai beredar dalam jumlah besar; Mulai tahun 2023, platform akan melakukan pemeriksaan ketat terhadap operasi fisik, dan akun FR non domestik akan dihapus. Akun domestik yang lebih stabil akan memasuki bidang pandang penjual; Pada Agustus 2024, Amazon mulai memotong dan membayar biaya layanan untuk akun lokal, dan negara-negara kecil di Eropa Tenggara dapat membantu penjual membebaskan pajak ini, menjadi arus utama pasar.

Saat ini, penjual yang telah berakar kuat di Eropa dan ingin melakukan bisnis jangka panjang dalam e-commerce lintas batas akan menggunakan akun lokal dengan GMV tahunan setidaknya 50 juta yuan. Tautan perusahaan Cina asli dari penjual besar ini sudah relatif stabil, biasanya menggunakan akun lokal dan tautan akun penjual untuk meningkatkan penjualan, sambil juga mentransfer biaya pajak ke akun lokal penjual, yang dapat meningkatkan pendapatan dan menyelesaikan masalah pajak.

Tetapi bagi penjual Eropa, biaya akun bukanlah jumlah yang kecil.

Akun lokal lebih mirip dengan amunisi mahal, yang dapat diganti segera setelah digunakan. Penjual Eropa akan memilih strategi mengganti akun besar lokal sekali setahun untuk menghindari sensor. Akun lokal dan lokal telah menjadi standar bagi penjual, pada dasarnya karena penjual di atas tingkat pinggang tidak memiliki kemampuan untuk mendirikan anak perusahaan lokal di Eropa untuk penjual merek. Namun, memperluas bisnis adalah suatu keharusan, dan beban pajak 20% seperti batu besar, membuat penjual Eropa terengah-engah. Dan akun lokal serta akun ini adalah pedang tajam bagi penjual untuk membuka pasar Eropa, serta kartu truf bagi penjual untuk tetap berada di meja lintas batas. Dimulai dari setoran 50000 euro di Italia, akun ini telah menjadi pemberat bagi penjual untuk menahan perubahan kebijakan dan mempertahankan stabilitas serta bisnis luar negeri jangka panjang penjual Eropa.