Dalam persaingan sengit e-commerce global saat ini, TikTok Shop seperti kuda hitam, berlari liar dan menunjukkan momentum pengembangan yang luar biasa. Menurut data dari Momentum Works, GMV global TikTok Shop akan berlipat ganda pada paruh pertama tahun 2025, dengan total volume transaksi melonjak menjadi $26,2 miliar. Prestasi ini tidak diragukan lagi menarik perhatian seluruh industri e-commerce.

Pasar AS: pertumbuhan cepat, perubahan struktural

Pasar AS selalu menjadi kekuatan pendorong yang penting untuk pertumbuhan kinerja TikTok Shop. Pada paruh pertama tahun 2025, GMV situs TikTok Shop AS mencapai $5,8 miliar, meningkat 91% dibandingkan tahun sebelumnya. Tingkat pertumbuhan yang tinggi seperti ini sangat mengesankan di pasar e-commerce AS yang sudah matang.

Sumber gambar: Momentum Works

Dengan menyelami lebih dalam struktur pendapatannya, kita akan menemukan perubahan menarik. Sumber utama pendapatan untuk TikTok Shop adalah transaksi toko langsung, penjualan rantai video pendek, dan penjualan streaming langsung. Dalam enam bulan terakhir, meskipun e-commerce video pendek tetap kuat, menyumbang 50% dari GMV di wilayah AS, itu telah menurun dibandingkan dengan 58% pada periode yang sama tahun lalu. Proporsi GMV yang dijual langsung oleh toko telah meningkat secara stabil dari 32% menjadi 36%, berfungsi sebagai skenario transaksi dasar yang stabil dan mendukung penjualan keseluruhan. Kinerja e-commerce streaming langsung tidak boleh diremehkan, meskipun saat ini hanya menyumbang 14% dari GMV, dibandingkan dengan 10% pada periode yang sama tahun lalu, pertumbuhannya signifikan, yang jelas menunjukkan bahwa tingkat penetrasi dan spesialisasi e-commerce streaming langsung di pasar AS secara bertahap meningkat.

Sumber gambar: Momentum Work

Dengan penyesuaian terus-menerus dari algoritma TikTok terhadap bobot konten e-commerce, proporsi GMV dari video dan siaran langsung sangat mungkin melebihi 75% di masa depan, dan pintu masuk toko tradisional mungkin secara bertahap menjadi alat bantu. Namun, fenomena yang patut dicatat adalah bahwa pada paruh pertama tahun 2025, wilayah AS TikTok hanya mengadakan satu acara langsung dengan GMV satu juta dolar AS, yang merupakan penurunan signifikan dibandingkan dengan empat acara di tahun 2024. Melemahnya efek kepala mungkin memiliki dampak tertentu pada pertumbuhan kategori nilai pesanan tinggi di dalam platform.

Pasar Indonesia: mengejar dari belakang dan melampaui Amerika Serikat

Selain Amerika Serikat, pasar Asia Tenggara, terutama Indonesia, dapat dianggap sebagai lokasi strategis kunci untuk bisnis e-commerce TikTok. Sejak TikTok berinvestasi besar-besaran dalam mengakuisisi saham pengendali di platform e-commerce Indonesia Tokopedia pada tahun 2023, menyelesaikan tata kelola regulasi lokalnya, pengembangan TikTok Shop di Indonesia telah mempercepat. Pada paruh pertama tahun 2025, GMV TikTok Shop Indonesia mencapai 6 miliar dolar AS, berhasil melampaui pasar AS dan menjadi pasar tunggal terbesar untuk e-commerce global TikTok.

Image source: Momentum Works

Pencapaian ini tidak hanya disebabkan oleh penataan pasar Indonesia yang tepat oleh TikTok, tetapi juga terkait erat dengan kelompok pengguna Internet Indonesia yang besar dan meningkatnya permintaan untuk konsumsi e-commerce. Keberhasilan pasar Indonesia juga telah memberikan pengalaman berharga bagi ekspansi TikTok Shop di negara-negara Asia Tenggara lainnya dan bahkan pasar global.

Restrukturisasi Logika Pertumbuhan: Dari Dividen Lalu Lintas ke Inovasi Skenario

Kebangkitan TikTok Shop bukanlah kebetulan, tetapi telah membangun logika pertumbuhan yang berbeda dari e-commerce tradisional. Berbeda dengan model tradisional yang bergantung pada lalu lintas pencarian, daya saing intinya terletak pada pencocokan konten dan permintaan konsumen secara akurat melalui algoritma, secara alami mengubah adegan hiburan menjadi adegan transaksi. Model 'konten adalah rak' ini sedang membentuk kembali jalur pengambilan keputusan konsumen global.

Dari kinerja data, potensi model ini terus dilepaskan. Meskipun menghadapi tekanan kebijakan eksternal dan persaingan dari raksasa, TikTok Shop telah mencapai peningkatan skala yang signifikan berkat keunggulan uniknya dalam adegan konten. Namun di balik pertumbuhan yang cepat, ada juga kekhawatiran yang tersembunyi: keseimbangan antara komersialisasi konten dan pengalaman pengguna semakin menjadi perhatian, dan kenaikan biaya lalu lintas yang terus-menerus sedang menguji efisiensi operasional platform.

Tantangan Masa Depan: Bagaimana Menyeimbangkan Skala dan Keberlanjutan

TikTok Shop saat ini berada di tahap kritis pengembangan. Keberhasilan pasar Indonesia membuktikan efektivitas operasi yang dilokalisasi, tetapi bagaimana cara mereplikasi pengalaman ini ke lebih banyak wilayah masih perlu dieksplorasi.

Selain itu, di lingkungan eksternal, tekanan kebijakan dari RUU "larang jika Anda tidak menjual" AS terus ada, membawa ketidakpastian bagi operasi pasar; Pada saat yang sama, raksasa seperti Meta dan Amazon sedang mempercepat tata letak mereka di e-commerce sosial, dan persaingan semakin sengit. Di tingkat operasional internal, keseimbangan antara komersialisasi konten dan pengalaman pengguna semakin menonjol. CTR iklan (rasio klik tayang) telah menurun dari 1,8% pada 2023 menjadi 1,2% pada 2025, dan rata-rata peningkatan biaya lalu lintas tahunan telah mencapai 35%. Bagaimana cara menyelesaikan kontradiksi antara pertumbuhan dan pengalaman telah menjadi isu kunci. Kebangkitan kuat TikTok Shop seperti menyalakan cahaya pemandu untuk bidang e-commerce sosial, dengan jelas menunjukkan kemungkinan tak terbatas yang tersembunyi di pasar ini. Ini dengan cerdik menggabungkan daya tarik hiburan video pendek dengan nilai komersial e-commerce, tidak hanya membuka wilayah baru dalam lanskap komersial, tetapi juga secara fundamental mengubah pola belanja konsumen global. Melihat ke depan, apakah ia dapat terus memimpin dalam persaingan panjang e-commerce global tergantung pada apakah ia dapat berhasil menyelesaikan berbagai tantangan dari sumber internal dan eksternal sambil mempertahankan vitalitas pertumbuhan.