东风送暖，初春景象尽收眼底。清晨，科力克英（北京）新材料有限公司总经理项兵驱车前往三星大厦。在绿色与数字双轮驱动的时代号召下，他将公司的拳头产品推向全球碳中和的标杆市场——欧洲。

此时，芬兰总理和英国首相刚刚结束访华，欧洲正东方寻觅机遇。国际商务休息室在北京三星大厦举办了“国际商务休息室走进欧洲”主题沙龙。中国国际贸易协会会长、中国驻英使馆原公使衔参赞金旭，商务部欧洲司原副司长、中国驻法使馆原公使衔参赞马社，中国驻芬兰使馆原经济商务参赞孙立伟等资深外交官出席了此次活动。

他们带来了及时雨，为在场的企业打通了欧洲市场的合作渠道。

项兵问道：“科力克英是中国首家利用煤炭固体废弃物作为原料提取无机纤维并压制成新型板材的企业。该产品有三大核心优势：一是防火等级达到A级，同时还具备防水、抗紫外线等特性；二是属于固体废弃物资源化利用的产品，具有突出的绿色低碳属性，在欧洲市场有很强的推广潜力；三是所有性能指标均能满足欧洲标准的要求。这样的产品能否进入欧洲市场？”

向冰充满信心，毕竟他们组建了由院士领衔、博士领军的高端研发团队，拥有了23项国家专利和5项国际认证，并具备了完全自主的知识产权。而且，公司实现了产业化技术落地：建成了六条智能化生产线，实现了标准化、规模化生产，形成了年产6000万平方米碳纤维板的产业化能力。向冰表示，“在欧洲，同等质量的板材价格比国内高出四倍，而且市场接受度相对较高。因此，开拓欧洲市场已成为企业重要的发展方向，但目前缺乏高效的桥梁和渠道来对接欧洲市场。”

基于此，深耕欧洲市场多年的金旭指出，目前中国钣金行业的产销量大、价格低，直接收购欧洲品牌难度较大，但如果能与当地有实力的企业合作，借助其品牌、渠道和标准，有望事半功倍，缩短产品走向世界一流的周期。

马社指出，企业要精准对接国际市场，亟需厘清三方面差距：一是国际标准体系的差异，二是境内外市场定价机制，三是国际营销模式，并有针对性地借鉴国际先进经验。欧盟的碳边境调节机制（CBAM）到2025年将覆盖水泥、钢铁、煤炭等相关产品。欧盟的相关政策要求产品提供完整的碳足迹核算报告，若不符合欧盟的碳排放标准，则需要支付相应的碳成本，这将直接推高产品的综合成本。科力克盈通过对固体废弃物资源的利用，更加符合欧盟对绿色低碳发展的要求。

关于进入欧洲市场的渠道，上述与会人员介绍了英国中国贸易协会、芬兰国际商务促进署、中国机电产品进出口商会等机构的对接方式。

万杰天元医疗器械有限公司总经理张梅也有出海欧洲的计划。该公司深耕运动医学领域多年，核心聚焦于人工韧带、关节软骨修复支架等高端医疗器械的研发与技术创新。2013年，公司率先将法国人工韧带产品引入中国市场，并担任中国区总代理。在长期的国际合作过程中，企业积累了扎实的行业经验和技术基础。企业自主研发的人工韧带已达到国际领先水平，核心技术指标已超越了原法国合作企业；在临床实践积累和产品迭代速度方面，企业已超越了欧洲同类公司。张梅表示，公司相关产品正在积极推进欧盟市场准入认证，并计划通过“产品输出+技术输出”的模式，进入欧盟及欧洲市场。

行业内人士在会上分析认为，作为全球最发达的自由贸易区，欧盟27个成员国在资本流动、货币体系、关税政策、技术标准和法律环境等方面拥有成熟的规范，使其成为一个法治程度高、配套设施完善的市场。企业进入该区域发展，无需过多担心基础配套和合规问题，各项保障相对到位。但高标准也意味着高要求，劳动力成本和合规成本不容忽视。

金旭补充说，医疗资源无疑是未来非常有前景的发展方向。但要做好这个市场，核心需要配备专业的医疗人才和外语人才，同时要打破国际化服务的壁垒。我们可以先聚焦于驻华使领馆、外资企业、留学生等核心客户群体，积极建立对接与合作，将中国优质的医疗能力转化为国际化医疗服务优势。

与会嘉宾还就不同欧洲国家的市场准入路径、营商环境差异、合规要点、渠道对接等实操问题进行了深入解读，内容精准、实用、信息量大，为企业“走出去”带来了“及时雨”。参会企业纷纷表示，通过此次交流，探索欧洲市场的路径更清晰了，方向更明确了，信心也更坚定了。未来，将抓住中欧经贸合作新机遇，以优质产品和核心技术，构建互利共赢新格局。