俄罗斯总统普京于11月18日宣布，俄罗斯将很快为中国公民实施互免签证措施。此项决定标志着中俄人员交流便利化的新突破，也将对跨境贸易领域产生重大影响。

01 免签政策：中俄经济贸易关系的新篇章

不久前，中国对持有俄罗斯普通护照的人员实施了单方面的30天免签政策，适用于2025年9月15日至2026年9月14日的商务、旅游、探亲等。实施这一免签政策后，来中国进行商务、旅游、探亲、交流访问或过境不超过30天的俄罗斯护照持有者可以免签入境。此政策被视为中俄关系更加紧密的标志。

普京表示，这将对两国之间的经济和文化交流产生重大影响，显著促进两国人民之间的交流，并积极推动双边关系的快速发展。

对于中国的跨境电子商务来说，这无疑为进入俄罗斯市场开辟了一个更便捷的渠道。免签政策使得“随时出发”的商务考察成为现实。俄罗斯买家可以随时来到中国考察市场，参加展会，与合作伙伴进行面对面的沟通，从而大大提高合作效率。

02 跨境电商的“白金时代”

近年来，中国与俄罗斯之间的跨境电商贸易额呈现爆炸性增长。从2018年的4300万元到2024年的66.5亿元，仅仅六年时间，珲春的跨境电商贸易额实现了百倍增长，成为区域经济发展的强大动力。

俄罗斯电子商务市场的整体规模也在快速扩张。数据显示，从2019年到2024年，俄罗斯电子商务市场的规模从约2万亿卢布增加到近10万亿卢布，其中大部分增长来自中国。

中俄跨境电商的价格优势曾是推动增长的重要因素。由于税制的制度差异，中国卖家通常以比当地俄罗斯商家低50%-100%的价格销售类似产品，在服装、鞋类和电子产品等类别中占据62%的市场份额。

物流动脉的蓬勃发展在03

随着免签政策的实施，中国与俄罗斯之间的物流网络正在迅速扩展。作为俄罗斯最大的国内物流和快递公司之一，CDEK不仅在俄罗斯拥有超过3000个自提点，还在25个国家设有2600多个代理办公室，其中在中国超过60个。

04 税制改革与市场转型

然而，虽然免签政策带来了便利，但俄罗斯的跨境电子商务税收环境正在经历重大变化。

近年来，俄罗斯当地企业的持续抗议终于促使了监管变革。俄罗斯财政部在2025年10月发布的跨境网购产品增值税改革草案，勾勒出了一条收紧税制的明确路线图。根据草案，从2027年起，俄罗斯将分阶段逐步提高跨境商品的增值税，税率将逐步从5%上升。到2030年，将达到20%，与国内企业持平；同时，免税限额将逐步从目前的200欧元降低到50欧元，并最终完全取消。

这意味着，过去依赖“通过拆单避税+低价批量交易”的中小型卖家的利润空间将显著压缩，跨境电商的竞争将从“价格战”转向“价值战”。

05 跨境贸易的新趋势

在免签政策和税制改革的双重影响下，中俄跨境电商正呈现出一系列新趋势。中俄之间95%以上的贸易结算以卢布和人民币进行，避免了使用美元，极大地降低了双方的汇率风险和交易成本。这种“去美元化”的金融生态系统为跨境企业提供了更稳定的运营环境。

商业调查与旅游的结合已成为新的增长点。在实施免签政策后，访问商店的俄罗斯买家数量环比增加了180%。

本地化运营已成为核心竞争力。在税制改革的背景下，中国卖家的竞争优势将从“税务规划”转向产品差异化、本地化运营以及合规的财务和税务规划。

06 未来展望与战略建议

面对俄罗斯市场的新机遇和挑战，中国跨境卖家需要及时调整他们的策略。

深入耕耘细分领域，构建核心竞争力。在俄罗斯市场，企业应专注于特定的细分领域，集中资源打造核心竞争力。

利用电子商务平台拓展销售渠道。俄罗斯是全球电子商务发展最快的国家之一，当地的电子商务平台如Ozon和Wildberries占据主导地位。中国企业可以通过加入这些平台或利用第三方服务提供商快速接触到俄罗斯消费者。

建立本地化团队以提高运营效率。企业应考虑在当地设立办公室或分支机构，并组建一支熟悉当地文化和商业规则的专业团队。这不仅有助于更好地理解市场需求的变化，还能及时响应客户反馈。

免签政策将加速中俄在跨境电子商务领域的深度融合。随着市场环境的不断变化，中国企业需要从简单的商品出口转向品牌建设、本地化运营和可持续发展，以在俄罗斯市场赢得长期竞争力。

专家预测，在实施免签政策后，赴华俄罗斯游客的数量将增加20% -30%，而中国游客前往俄罗斯的热情也将持续上升。随着两国人员交流的日益密切，中俄跨境电子商务将迎来更多发展机遇。

竞争正从“价格战”转向“价值战”。只有放弃短期的税收红利，转向产品创新、本地化服务和合规运营的长期策略，我们才能在这场贸易浪潮中立足。