来源：国际商务日报 作者：邵志远

目前，全球贸易格局深度调整，单边主义和保护主义交织，国际经济和贸易环境面临多重不确定性。中国外贸企业正进入一个挑战与机遇并存的新发展阶段。在此背景下，中国外贸企业以创新为核心引擎，稳步推进复杂变化。

根据海关总署的数据，2025年前10个月，中国货物贸易的进出口总值达到37.31万亿元，同比增长3.6%，其中出口额为22.12万亿元，同比增长6.2%。在这份“稳中向好”的成绩单背后，是大量外贸企业以创新为核心杠杆，在全球市场浪潮中开辟差异化竞争的新赛道，最终实现海外业务的稳步增长。

创新驱动：从材料研究到品牌走向全球

西安艾拓进出口有限公司是一个典型代表，创新深深植根于企业的发展基因中，成为其突破的核心密码。

从研发项目审批和材料研究，到外观设计和细节打磨，创新思维注入每一个环节。公司总经理陈方彤在接受《国际商业日报》采访时，以最新研发的钻石午餐盒为例，剖析了公司的创新逻辑。在材料研发阶段，团队依靠公司的“材料创新实验室”进行多轮技术研发：初步筛选包括普通玻璃、可降解塑料和高硼硅玻璃在内的五种材料，并在实验室模拟测试后锁定高硼硅玻璃；为了进一步优化性能，研发团队与高校材料研究院合作，在短短30天内完成了玻璃厚度和边缘曲率的参数迭代，使午餐盒的使用寿命相比普通塑料午餐盒提高了几十倍，同时也考虑了环保性能。从材料筛选到性能优化，整个过程仅用了90天，展现了高效的创新转化能力。

钻石午餐盒只是艾拓创新的一个缩影。陈方桐表示，截至目前，公司已累计获得170项版权、56项设计专利、11项实用新型专利，并在欧美市场建立了3个海外商标，成功打造了一个高度认可的独立品牌“ATO”。持续的创新投资使其产品在欧洲、美国和日本等中高端市场稳固立足，构建了坚实的差异化竞争优势。

受创新驱动，该企业将在2025年获得丰厚回报：法兰克福春季消费品展的现场销售额为263万美元，土耳其展会获得现场订单45万美元和意向订单170万美元。截至7月，公司订单和出货量已超过去年的年度规模，到8月底，销售利润目标也已超出，展现出其以创新驱动和精准发展战略为基础的稳健业绩。

系统创新：从产品迭代到价值升级

创新是我们的核心竞争力，”广东蒙娜丽莎贸易有限公司的外贸经理何贤金在向记者介绍公司的海外战略时强调了这一核心定位。他以今年推广的“无极·石世界”系列为例。该产品采用3D纹理技术，准确还原天然石材的细腻纹理，涵盖六种纹理效果：原石表面、精细凿面、粗糙凿面、岩石伤痕面、沟槽面和组合面。它不仅支持同色系的多色搭配，还实现了不同颜色的混搭应用。目前，已受到韩国、泰国、马来西亚、印度尼西亚、菲律宾、澳大利亚、沙特阿拉伯、阿联酋和非洲市场的青睐。

在何贤金看来，蒙娜丽莎陶瓷砖的创新不仅仅是关于单一产品，而是贯穿整个研发过程：“我们始终关注空间美学与现代技术的深度融合，并持续在品类、颜色和规格上突破边界。通过将建筑陶瓷艺术与功能创新有机结合，我们回应全球消费者对‘好房子’的多样期待，开辟提升生活幸福感和实现空间文化表达的新路径。”他透露，公司另一个创新成果“七星宝岩”系列，配备了国际先进的定位彩色炫目技术，并在海外市场也收获了大量订单，成为创新驱动走向全球的又一证明。

专家视角：从单点突破到系统构建

受访专家认为，创新是外贸企业应对全球贸易不确定性和突破同质化竞争的唯一途径。只有不断推出高附加值和差异化的产品，才能将成本优势转化为技术优势，将“中国制造”升级为“中国智造”，在海外市场立足。

王鹏，北京社会科学院副研究员，在接受《国际商务日报》采访时分析指出，外贸企业需要增加技术投资，开发智能和环保产品，满足国际市场对功能性和可持续性的需求，通过差异化设计提升品牌盈利能力；建立灵活的供应链系统，缩短产品迭代周期，快速适应国际市场趋势，通过个性化定制和文化IP合作增强客户粘性；拓展东南亚、中东和拉丁美洲等新兴市场，通过区域协议如RCEP优化成本；利用国际展会和本地化渠道接触海外客户，通过结合目标市场的政策红利提升市场渗透率；通过大数据分析消费者行为，优化库存管理和市场策略，利用客户数据平台实现全生命周期管理，提高复购率和品牌忠诚度。

专家进一步指出，企业的下一步是将创新重点从“单点突破”转向“系统创新”——不仅要增加研发、专利布局和数字供应链建设，还要同步升级品牌、营销和售后服务。同时，要充分利用跨境电商和独立网站等新形式，推动从“产品走出去”向“品牌走出去”的转变，真正实现从“价格战”到“价值战”的飞跃。

从迭代单一产品到构建完整链生态系统，从技术突破到升级系统能力，中国外贸企业正以创新为帆，在全球市场开辟新渠道。随着创新实践的不断深入，中国外贸高质量发展的背景将愈加突出。