在美国市场受到政策和广告成本双重挤压的时刻，跨境圈内正悄然发生一场从美国向欧洲的大规模迁移。

1、 在欧洲市场销售数十亿

随着特朗普摇摆不定的关税政策给跨境电商卖家的业务带来更多不确定性，越来越多的卖家选择将注意力转向欧洲市场。

但在跨境电商圈有一句话：欧洲市场的大门永远不会向创业者敞开，只有成熟的卖家才受欢迎。

长期以来，由于高合规壁垒、复杂的税收体系和区域差异，欧洲市场拒绝了大量美国卖家。然而，一个在欧洲扎根已久的知名品牌不仅成功攀升至欧洲市场的顶端，甚至将欧洲转变为一个基础市场。

Zhiou Technology在跨境电商上市公司中就像一只孤狼。与大多数以美国市场为基础的跨境电商上市公司不同，欧洲长期以来一直是Zhiou Technology最大的收入来源。

根据Zhiou科技的24小时财务报告，其在欧洲市场的收入为48.96亿元人民币，是公司最大的收入来源，增长率为31.31%，占总收入的60.27%。其中，子品牌songmics、vasagle和FeAndrea在德国、法国、英国和意大利的多个亚马逊网站的家居类目中始终排名第一。

根据Zhiou的第一季度财务报告，它再次实现了惊人的20亿元的收入！

Zhiou Technology的成功离不开两个方面。

首先，在欧洲市场进行全渠道渗透。除了亚马逊欧洲和eBay等全球电子商务平台，Zhiou还在积极扩展其本地平台。

OTTO平台在欧洲运营了24年，产生了约4亿人民币的收入，同比增长40%，对总收入贡献了4.37%；新兴平台的收入达到了9.03亿人民币，翻了一番。2024年8月，TEMU开启半托管后，Zhiou科技迅速在西班牙、意大利等五个国家落地，带来了大量收入。同时，招股说明书显示，Zhiou已在Manomano和CDiscount等本地平台落地。

其次，自营物流网络展现了其主导地位。欧洲自营仓库与预置仓库的结合覆盖了主要欧洲国家。通过预置仓库竞标，仓储和仓内操作成本进一步降低，从而提高了预置仓库的比例，并将交货时间缩短了1到2天，这更有利于转化。

Zhiou表示，其25年战略专注于提高仓库密度和在欧洲开发新产品，同时通过AI驱动的供应链预测（如需求算法）进一步优化库存周转。Zhiou仍然在欧洲市场进行大量投资。

除了欧志，其他大卖家也开始更加关注投资欧洲市场。

以安克创新为例，安克欧洲在24年的收入为91.11亿元，同比增长70%；与此同时，能源存储类别、智能家居和视听类别在欧洲需求旺盛。割草机器人（eufy品牌）将在2025年4月在阿里巴巴德国上线，首周销售额超过10000美元。安克已明确将欧洲视为“非美国市场的核心”，并将在2025年专注于本地化仓储和开发新产品。

2、越来越多的卖家选择转向欧洲平台

跨境意识注意到论坛上一个名为“在能源有限的情况下选择美国和欧洲站”的话题引发了热烈讨论。

一位从美国网站转到欧洲网站的精密商店运营商表示，作为一个非本地卖家，只要避免本地卖家的产品，欧洲网站目前比美国网站更容易。这位前美国网站运营商认为，欧洲网站上的广告相对便宜，每次点击的费用为三到四美分，每天有几十次点击，这在美国网站上是不可想象的；在德国，在统一链接上写一个列表相对容易，然后在其他网站上开启自动翻译和自动列表。设置价格后，操作并不复杂。

另一位运营商表示同意，认为在北美运营三年后，美国受到了影响。今年在欧洲注册感觉比在美国容易得多，因为德国的利润几乎与美国持平。

美国的利润已经滚动到15000元，现在德国的利润达到了每月约15000元。英国仍在注册增值税，我只在德国开了一个泛欧洲账户，没有注意到这一点。这比美国舒适得多。实际上，北美市场的交易量大，对产品选择的要求高。许多产品看似有利润，但在实际推广中，绝大多数利润都被广告吞噬。此外，竞争对手模仿得非常快，一年内，类别肯定会开始涨价。

另一个卖家认为，欧洲有更多的法规和各种形式的合规，WEEE，电池法，增值税等等，但如果这些监管问题得到解决，还是不错的。如果你想追求业绩，可以去北美；如果你想追求利润，欧洲是一个不错的选择。

跨境知识认为，多渠道、多平台和多地区已成为美国卖家的共识，欧洲市场在未来25年必将掀起一波热潮。

3、 本地账户成为欧洲卖家的标准

然而，许多卖家认为欧洲市场的利润并不高，主要是由于各个欧洲国家近20%的增值税扣缴和支付的巨大压力。

早在2021年7月，亚马逊就开始实施欧洲增值税的代扣代缴，导致大量中国企业卖家崩溃。具有免税额度和独立申报税款能力的本地账户开始大量流通；从2023年开始，平台将对实体操作进行严格检查，非国内FR账户将被淘汰。一个更稳定的国内账户将进入卖家的视野；在2024年8月，亚马逊开始对本地账户代扣代缴服务费，东南欧的小国可以帮助卖家免除这些税款，成为市场的主流。

目前，深耕欧洲并希望在跨境电子商务中开展长期业务的卖家将使用年GMV至少为5000万元的本地账户。这些大型卖家的原始中国企业链接已经相对稳定，通常使用本地账户和卖家账户链接来增加销售，同时将税务成本转移到卖家的本地账户，这可以增加收入并解决税务问题。

但对于欧洲卖家来说，账户的费用并不是一个小数目。

本地账户更像是昂贵的弹药，使用后可以立即更换。欧洲卖家将选择每年更换本地大账户的策略，以避免审查。本地账户和本地账户已成为卖家的标准，基本上是因为腰部以上的卖家没有能力在欧洲为品牌卖家建立本地子公司。然而，扩展业务是必要的，20%的税负就像一块巨石，让欧洲卖家喘不过气来。而本地账户和这个账户是卖家开拓欧洲市场的利剑，也是卖家在跨境桌上立足的王牌。从意大利的50000欧元存款开始，这个账户已成为卖家抵御政策变化、维护欧洲卖家稳定和长期海外业务的压舱石。